双师同堂丨渠道管理课：如何从线上线下冲突转向融合？

 4月25日下午，《营销管理》迎来本学期最后一堂课。本次课堂围绕4P营销理论中的渠道主题展开，聚焦大家关注的线上、线下渠道融合问题，任课老师楼天阳教授特邀请耐克经销商毛孝斌总经理走进课堂，与同学们共同探讨营销渠道核心问题。

本次营销管理课程中，楼教授特邀耐克经销商毛孝斌毛总亲临授课，让我们跳出课本上的理论框架，真切触摸到营销实战的温度与力量，可谓收获满满、受益匪浅。毛总以实干家的独到视角，深入剖析了DTC战略的崛起历程与潜在反噬风险，同时结合耐克品牌当前全渠道融合的核心战略方向，细致拆解了渠道拓展的完整思路——从批发渠道的深耕细作，到本地场景化营销的落地执行，让我深刻领悟到，品牌渠道拓展绝非盲目布局，而是精准适配区域市场、兼顾品牌调性与本地需求的系统性工程。

更让我触动的是毛总分享的个人创业历程，他毫无保留地坦诚讲述了创业初期拓展渠道时的资源匮乏、市场竞争的激烈挤压，以及应对库存管理、经销商生态维护等一系列难题的真实经历。分享中没有空洞的口号，唯有脚踏实地的解决方案与求真务实的处事态度。这让我深刻体会到，营销的真谛不仅在于精妙的策略，更在于坚守初心的执着与灵活变通的智慧，正如毛总所践行的，唯有沉下心解决问题、以实干应对挑战，才能在复杂多变的市场中站稳脚跟。最后，毛总还赠予我们一句箴言：“一天做件实事，一月做件新事，一年做件大事，一生做件有意义事”，以此鼓励我们勇敢迈出脚步，脚踏实地为自己的人生添砖加瓦。

此次分享，不仅完美衔接了课堂营销理论与行业实战场景，更让我收获了宝贵的实干经验与前行的创业勇气，也对品牌渠道运营、挫折应对有了更为深刻、全面的认知，为我今后的学习与职业发展指明了清晰的方向。

1组 郭晓东

周六的营销课，楼老师邀请了耐克经销商毛总来分享他的创业经历，从他的分享中我体会到了理论向实践转换的过程。更重要的是，我听到了一位创业者的真实经历，更感受一个男人坚韧不拔、积极向上的精神。在品牌一级代理商的从业时，他从开始抱着侥幸心态签约客户到后来真正为合作伙伴着想，理解商业的真谛——诚信、靠谱；在因科比意外去世时，京东店铺科比联名商品超卖，造成大金额赔偿手足无措时，到客观分析牛奶业务发展趋势，适时抽身退出的从容。我看到了一位创业者的成长故事，作为同样正在创业的我来说是十分宝贵的经验。很多人都想一夜暴富、快速财务自由，殊不知利他才是普通人走向财富的第一个台阶。

能长远的生意从来不是空有口号的营销方案，而是在精准分析市场需求的基础上实实在在地为他人解决问题，从而在纷繁复杂的商业环境中成为牌手。古语云：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”此次分享令我受益匪浅，为我的创业路途提供了可借鉴的经验。

2组 施骏轩

周六楼老师邀请的嘉宾分享，刷新了我对“渠道”的理解。以前我把它简单看作卖货的“管道”，但嘉宾结合耐克、阿迪、宝胜国际以及自身创业经历，让我意识到：渠道的真正价值，不在于连接了谁，而在于它创造了什么功能之外的深层价值。

第一，渠道从“流通执行者”进化为“问题解决者”。面对店铺装修成本报价过高，他主动成立装修公司，对接资源，降低不必要的人工成本。

第二，渠道的价值不在毛利数字，而在“人”的深度绑定与信任沉淀。嘉宾分享的宝胜国际案例让人印象深刻——在扫街、考察客户等常规动作中，对客户“讲明合同风险”，实际上是用“利他即利己”的方式，把渠道功能从“执行”升级为“治理”，渠道成了能发现系统弊端、主动创造解决方案的合作伙伴。

第三，未来渠道竞争，是从“DTC革命”到“全渠道共生”的价值重构。嘉宾提到，耐克的DTC战略已经放缓，开始重新“拥抱线下”、提供货架支持。品牌曾试图去中介化，却最终发现线下渠道不可或缺，渠道正从“零和博弈”走向“共生生态”。

这次分享让我明白：渠道是问题的解决者，是信任的载体，是品牌与用户之间最坚固的桥梁。当DTC浪潮退去，真正留下来的竞争力，正是那些愿意“一天干一件实事”的渠道人——用做人、做事、做信任，重新定义渠道的价值。

3组 严馨

双师同堂简介

双师同堂是浙商大MBA项目深化校企合作提升实践教学能力，构建新形势下产教融合、协同育才的特色教学新模式。通过打造“企业高管+任课教师”同堂授课的实践教学模式，将浙商企业的丰富经验和本土优势作为典型案例融入日常教学中，把生动鲜活的创业实录、企业经营成功方案、企业管理智慧等内容与管理理论知识相结合，双管齐下培养懂专业会思考能实战的商业人才。